最新消息:SHOPYY快速自助建站注册链接:http://i.shopyy.com/invite-yuyj

外贸电商对经营的产品要心中有数(三)

SEO推广及资讯 idcv.cn 479浏览

三、与厂家建立良好的合作关系
如果企业是一家自营出口企业,出口与生产是企业内部的关系,外贸业 务处理起来就比较简单。但是,即使是自营出口企业,有时也会代理出口其 他企业的产品,这时便存在一种出口企业与生产企业的关系。而如果企业是 一般性外贸公司,出口的基本上是其他企业的产品,这时,处理好与生产厂 家的关系就尤其重要。从性质上来说,出口企业与生产厂家的关系是一种产品买卖关系。在这 种关系中,出口企业是买家,而在进出口业务中,出口企业又是卖家。这种 集买卖双重身份于一身的出口企业在这两个环节中就显得责任重大。出口企业与国内生产厂家的利益既有一致的地方,也有不一致的地方。 一致的地方如下。
•双方都希望产品能够顺利地打入国际市场,从而为产品扩大销路,为 自己带来更多的商业利益。
•双方都希望产品能以较高的价格出口,从而获取更大的商业利润。 •双方都希望产品能够在国际市场上取得良好的声誉,从而取得更大的 市场空间。但出口企业与生产厂家的利益也有许多不一致的地方,如下所示。
•生产厂家只管把产品销售给出口企业从中获取商业利润,不管出口企 业是否能够把这些产品再转销国外。如果出口企业不能把产品转销国外,则 会使产品积压在自己手中,造成商业损失。在双方是买断关系时,这种情况 更加明显。
•出口企业希望尽量压低从生产厂家进货的价格,但生产厂家却希望尽量抬高产品价格。
•出口企业希望尽量提高出口价格,以扩大自己的商业利润,但生产厂 家却更加关心与出口企业的结算价格。
•出口企业希望让生产厂家与自己一起承担国际市场的商业风险,但生 产厂家希望尽量规避这种风险。
•出口企业关心能否按合同约定向国外进口商交货,生产企业更关心出 口企业什么时候付清货款。比如,出口交期已到,而出口商又一时资金周转 困难时,生产厂家可能选择将货物优先交付给能够付清货款的其他企业,置 出口商于趟•尬的违约境地而不顾。
•国外客户指出货物出现质量问题时,出口企业和生产厂家经常会互相 推诿责任。
以上错综复杂的关系决定了出口企业和生产厂家之间是一种既有合作 又有竞争的商业关系。处理得好,对双方都有利;处理不好,则对双方都 有损害。
对于出口企业的业务员来说,与生产厂家建立长期稳定的友好关系是十 分重要的,它对于稳定产品价格、保障货源供应、维护企业对外信誉、提髙 产品竞争力等都有非常重要的意义。从一些企业的业务实践来看,可

以通过 以下几种方法来强化与生产厂家之间的关系。

1.强化与生产厂家之间的利益纽带关系。如果能通过一种利益联动机制 将生产厂家与出口企业联系起来,使双方形成一荣俱荣、一损俱损的利益关 系,这似乎对双方都有利,但有时也会形成一种对企业经营的束缚。比如客 户对提供的样品不满意,要求按照新要求重新做样,而目前合作厂家的生产 工艺达不到要求,出口企业本可以寻求新的合作厂家,但由于受到合作条款 的约束而不得不放弃。生产厂家方面也是这样,在其他企业肯出更高的价格 时,把产品卖给出价更高的买主可以赚取更高的利润,但受制于有关协定却 不能这样做,这种局限会影响到企业在建立利益纽带关系方面的积极性•

2•出口企业可以发挥自身优势,为生产企业提供一些国际市场信息。
比如出口企业可以通过国外客户反馈的信息,将国际市场上有关产品设计、流行款式、价格变化、市场供求等方面的最新信息及时提供给生产企业,使 生产企业掌握最新信息,从而占领市场先机,这样可以使出口企业与生产企 之间的协作得以加强。
3.维护企业信誉,以信誉为纽带强化企业之间的合作关系。在当今社会, 介卟信t越来越多地被关注,信誉也是企业竞争力的体现。

(未完待续)

 

 

 

 

 

本文转载至互联网,如有涉及到版权问题,请联系博主予以删除。

转载请注明:SHOPYY外贸电商解决方案 » 外贸电商对经营的产品要心中有数(三)