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外贸企业在报价前的准备

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对外报价前,业务员要懂得一些关于报价的法律知识

交易双方经过一段时间的商谈后,或者业务员寄出的样品经客户检验满 意后,客户如果有成交的意图,下一步就有可能要求企业报价(offer),当然 客户也有可能在索样前就要求企业报价。业务员必须要知道,报价是一项严肃的工作。因为从法律的角度来说,报价实际上是一项要约,要约一旦发出之后,这项要约对要约人(offerer) 是具有法律约束力的,在一定的时期内不得随意更改或反悔。比如业务员对 外报出了一个偏低的价格,结果客户立即接受了,这时如果业务员再反悔是 要承担违约责任的。在实际业务中,如果业务员刚报出的价格马上就要更改, 即使客户不追究企业的违约责任,但至少企业在客户面前的信誉与形象就会 大受影响。有些业务员对外报价过于轻率,客户要求报价时不作调杏张口就来,这 样很容易出现价格报得不合理的情况。价格报高了客户不能接受,甚至可能 把客户吓跑;价格报低了客户当然乐意接受,但却会拾企业带来风险和损失。

 

 

 

 

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