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外贸业务合同中当心合同中的“软条款”

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有一家外贸企业,与国外客户签订了 一个出口合同,规定结算方式采用 不可撤销信用证,因为当时信用证还有可撤销与不可撤销之分,自2007年《跟 单信用证统一惯例》颁布之后信用证已经没有这种区分了。当时的合同中规 定出口企业交货时间为信用证开到后30天内。但是由于出口企业业务员的疏 忽,合同中对对方开证的时间没有作出明确具体的时间限定,仅要求对方在 签约后尽快开证。结果,对方在开证环节一拖再拖,致使企业生产工期也一 再延后,导致出口企业与生产企业之间产生了矛盾。而中方又没有追究对方 延迟开证责任的有力证据,最后导致合同不能执行。确实,当市场行情等情 况发生变化时,对方履约积极性就不高,甚至会想取消合同,而如果公开拒 绝执行合同,则可能会被指责为违约,于是对方就会钻合同《软条款,,的空 子,迟迟不肯开出信用证,以便达到拖延的目的。

前几年上海一家企业也发生过类似的案例。出口货物由国内企业生产,

而内包装盒由外方在国外印刷,然后发给中方企业装盒出运。但合同只规定 了中方企业的交货时间,却没有规定外方内包装盒发到的时间。结果,中方 企业的产品按时生产出来后,包装盒迟迟不到,企业一催再催,好不容易等 包装盒到了装完产品发货时,却发现已经错过了船期。更糟糕的是对方对中 方提出的延迟交货理由不认可,要求中方企业承担延迟交货的违约责任.

“软条款”一般都是对合同中的某些义务规定一些附加条件,一旦这些附 加条件不能满足,则相关的义务便无法得到履行。除了上面提到的一些“软 条款”外,还有信用证规定出口商交单时必须同时提交由进口商签署的货物 质量合格的书面声明;再比如FOB条件下对进口商派船日期不作明确规定, 但对进口商交货时间作了严格的规定;合同规定进口商交付定金后出口商出 货,但对进口商交付定金的时间不作明确限定。在外贸业务中,“软条款”的 形式多种多样、五花八门,很难一一列举。总之,如果对合同中的基本义务 附加一些条件,特别是一些很难满足的条件,这样的条款都可能会形成“软 条款”,使交易的一方有机可乘,而另一方则陷入被动。

| “软条款”的出现有时候是由于交易双方对合同条款规定不够严谨造成 的,但也有一些是交易中的某一方故意布下的陷阱。对于这样的条款,业务 员要仔细甄别、认真推敲,以免造成损失。

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