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外贸过程中对于客户不宜操之过及,以免适得其反

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如果我们获得一个客户信息,即使他需要的商品与我们的商品不对口,但 只要类别接近,无论是产品功效还是材质,不妨一试,比如向求购木相框的客 户推荐金属相框,向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等。

值得注意的是,对于这类客户不宜操之过急。因客户已有预计的采购项目,

过急反而引起反感。最好是比较平和地提供建议和咨询的方式,只做介绍,不 急于成交,争取客户主动提出进一步了解的要求,就成功了一半。

在外贸中,有Trade Lead说法,即在Google中输入某个关键词,可以找 到更多的相关信息。再加上你所需的信息的名称一起搜索,全世界B2B网站都

大同小异,因此写好一份Trade Lead保存,可以节省你很多时间,届时照着复 制即可。

参加交易会,直接面见客户推销

圓外贸中,寻找客户最传统的方法是参加交易会,这也是最直接的方法。比 如,闻名全球的中国出口商品交易会(广州),简称广交会。随着我国对外贸 易的发展,0交会逐渐发展成为国际贸易商生意的最佳场合。在全国,乃至全 世界国际贸易商中都树立了良好的形象。

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