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外贸交易谨防口头协议,订立书面合同

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交易谨防口头协议,订立书面合同 在国际贸易中,进出口商需要经常与外国商人打交道,尤其是欧美等西方 国家的人,为了更好地保障双方的利益,他们在做生意时都要求签订书面合同。 因此,我们在与外国商人打交道的时候谨防口头协议,无论什么都要清清楚楚、 明明白白地写在合同上,以书面合同的形式把交易内容合法化、规范化。 7.1.1签订正规协议 在我国国内的贸易中,经常出现口头协议,如果双方都是非常熟悉的贸 易伙伴,也可以订立合同的程序。但是在国际贸易中,这是非法的,不签订 正式合同是不允许进行交易的,否则很多风险都会因为没有合同做证据凸显 出来。 案例7-1 国内某出口企业A与以色列某买家B建立长期的贸易合作关系,自2007 年6月起已经多次向对方提供服装• 2001年A企业又向买家B提供价值70万 美元的冬季服装•由于长期合作关系,没有订立正式合同,只是口头协商,在 90天内以信用证方式支付全额货款。 不料,B公司收货后没有按照口头约定的期限付款。由于a企业投保了出 口信用保险,于是便以买家拖欠为由向中国信保保险公司通报出险情况,同时 委托中国信保介入调查追讨。 考虑到涉案金额较大,买家拖欠动机不明,中国信保接到出险通知后,立 即委托以色列律师进行调查。在调查中,B公司全盘否认与A公司之间的贸易 关系,声称其只与另外一家公司存在贸易关系。而且B公司就货物质量问题提 出索赔,证明货物确有质量问题。最后,B公司以相关交易与A公司无关为由, 拒绝向中国信保提供任何书面证明文件

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