最新消息:SHOPYY快速自助建站注册链接:http://i.shopyy.com/invite-yuyj

外贸商城引流,外贸谈判中分析客户,掌握谈判主动权

IMCART idcv.cn 564浏览

分析客户,掌握谈判主动权

在对外贸易或者中外合资项目中,经常出现许多投资误区与漏洞,让外商 抓住了空子,结果国内的很多出口商损失惨重,很多人把这归因于少数外商的 欺诈行为,其实,很大程度上是中方人员对谈判对手了解不够所导致的。这就 霈要每个外贸谈判人员,外贸企业的负责人在与对方进行合作洽谈时,要对对

例如,对手的实力(如资信情况),对手所在国(地 区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的人员素质等。

具体来讲,需要收集客户以下几个方面的信息:

  • 对客户进行调查,主要是弄清对方的资金运作,信用方面。
  • 对商品需求进行调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。
  • 谈判心理预期。主要是指根据对方事先提出的条件,以及我方认定的 最高可接受的交易条件和最低可让步的界限,结合客户的具体情况和国际市场 行情的发展趋势,制定几套预定谈判方案,以应对意外情况发生。
  • 对方谈判小组成员。主要了解对方谈判小组成员的业务素质、能力, 通常都为精通外贸和专业技术的人才。
  • 白色简洁手表首饰垂直站 t1837t1837

转载请注明:SHOPYY外贸电商解决方案 » 外贸商城引流,外贸谈判中分析客户,掌握谈判主动权