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外贸网站推广干货:营销文案上的4个取胜要素

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文案是营销非常重要的一部分,外贸网站营销推广更是如此,特别是放在网站首页的banner上的文字,可能直接网站用户是否注册和购买产品。心理学经常被用在营销推广案例中,根据各种统计和人们的习惯总结,经典营销文案中,4个要点常成为取胜元素——

 

  You

 

代入感是很微妙的东西,“你”比其他代词更有代入感。这个词能够提升文字的亲切感,仿佛人与文案对话简单一样,拉近了广告和人的距离,让文案上的意义直达客户的意识。使用“你”字的文案往往文字简单,内涵浅薄,意义直截了当,能让客户最快地做出决定。

 

  New

 

女人是网购的主体,而new这个词则是销售的热门元素。举个很简单的例子,为什么每次iPhone出新的时候,都有人争先恐后地购买,哪怕价格 高出上一机型的一半?因为“新”,这个词代表了技术的提升,代表了与过去的与众不同,能够最快地实现个性化。所以,新的东西能成为销售热点,自然也会成为 营销文案中的取胜要素之一。

 

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  Free

 

天下所有人都会有贪小利的心理,有些人会用理智去控制,剩下的人往往抵不住诱惑去围观,甚至为了获得免费的东西而做出消费行为。简单的例子:买 一送一,这个营销点的诱惑有多大,在任何地方都可以见证。“free”能很快地抓住人们的眼球,最大限度地提升了人们点开链接的几率,自然也会受到营销策 划者的喜爱。

 

  Promise

 

听着很像推销员?然而的确可以带给别人安全感。行为经济学研究表明:人性天生害怕损失。相比于没有保证的产品,客户会更愿意选择有诸如“七天退货”“二年保修”之类的保证。保证会让客户更信任电商。

 

以上四个是最经常被用到的营销文案要素,但外贸营销推广中也不可滥用,文案要素也是为了产品而服务的,适当借鉴经验,千万不能做虚假营销。希望这份经验会带给外贸电商一些营销文案上的启示。

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