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跨境电商流量关乎生死,你会几招?

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对于广大的平台卖家来说,无论是新卖还是资深大卖,流量来源都是店铺的一大难题。平台卖家往往会将时间精力投入到产品优化(如刷单增加好评)、SEO、站内广告投放等领域,获取更多的流量。但长此以往,越来越多的中小卖家因烧钱太多、难度增大、渠道受限而被迫陷入流量瓶颈。于是,许多卖家开始纷纷转向思考“站外引流”,以此来降低引流成本、拓宽引流渠道。

但要注意的是,站外引流不是单纯的引流到平台产品。单纯直接的站外引流是不被平台认可的,除了会对店铺转化率造成负面影响,还可能降低商品排名。那国外牛人都是怎么解决的呢?

答案就是——独立站。商家创建独立站后,将独立站的域名链接发布到社交媒体上,粉丝通过链接进入到商家的商城网站,并在购物界面点击“BUY TO AMAZON”按钮跳转至平台完成下单购买。利用独立站的方式引流,不仅能够过滤筛选垃圾流量,让流量更精准,更有助于提升店铺转化率,最大限度的增加销量。

另外给大家分享几个引流招数,相互学习一番。(注意以下获取流量的方式,最终流量都是到独立站的,请勿直接将流量引入平台)

一、PPC(点击付费广告)

PPC又叫CPC,主要有亚马逊站内PPC、Google PPC。不同于SEO,PPC广告更为可控也更加快速灵活,所带来的流量多而精准,转化率也相对较高,是各大卖家引流的重要手段之一。

二、Social Media

社交引流的渠道有很多,facebook,Twitter,Pinterest,Instagram,tumblr,Twitter,linkedin, youtube等等。可以说社交媒体的流量非常巨大,但同时水也是最深的。很多人认为社交媒体难,归根结底,社交媒体主要难在两个方面,一个是时间的投入,另外一个是运营的思维。怎么解决呢?其实很简单,只要你下了决心去做,再多花点时间和精力去培养社交账号、红人,都是很容易获得见效的。

三、Media buy

Media buy,中文直译为媒体购买,其实就是购买流量赚取差价。

国内典型的Media buy如阿里妈妈,广告主通过购买阿里妈妈网站上的广告位、数据分析、交易平台等来赚取手续费;

而国外的Media buy就更多元化了,广告主可以通过BuySellAds、PPC、PPV、CPM、FACEBOOK以及ADBRITE等买卖广告、挂广告或购买广告位。

四、PPV

PPV全称pay per veiw,即按次付费。很多人会将PPV和CPM混为一谈,其实这是两种不同的展示方式。虽然都是按次付费,但CPM是按照每千次展示付费,而PPV是按每次展示付费(每一次展示都收取费用),另外不同于CPM,PPV是一种POP UP(弹窗)式的展示广告。

下面是一些可以买到弹窗流量的国外网站。

http://trafficvance.com

http://leadimpact.com

http://mediatraffic.com

Burst Media

Fastclick (ValueClick)

Advertising.com

Tribal Fusion

国外PPV的联盟平台很多,在国外网站下载的时候,留意一下会发现,有很多Aliexpress的弹窗广告,阿里巴巴在PPV上注入了许多资金。

五、Solo Ads

什么是Solo Ads?它属于Email营销手段的一种,通过电子邮件的方式向目标用户推送广告等信息。例如做一个亚马逊的产品推广,可以找到Shopping类别里有Amazon平台这类客户的邮件列表的提供者,购买一些客户,对方就会在他的订阅邮件里面,帮忙推送商家要求的广告页面,从而收集到邮件订阅者。如果邮件列表的客户精准的话,基本转化率是很高的。

Solo Ads在国内,就是我们所说的EDM 邮件营销。国内通常是买黑客手上的email 地址或是买代理群发的服务器平台,广发邮件,多多少少都会有一些转化率。但要注意的是,这种邮件营销方法在国外来说,是非合法的。

六、SEO(搜索引擎优化)

SEO主要作用是提升自己网站的权重,大家都知道,SEO有白帽(whitehat)和黑帽(blackhat)两种方法。它们二者之间的区别在于,白帽采用SEO思维,对网站进行合理的优化,以此来提高用户体验,是一种正规的手法,效果稳定,但耗费的时间和精力多;而黑帽则相反,采用的是搜索引擎命令禁止的,不合理或不正规的手法去优化网站,获取利益,往往投入小,见效快,但也同时面临着被搜索引擎封杀的风险。

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