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疫情期间外贸独立站运营应该怎么玩?

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从疫情爆发到现在这段时间,平台和外贸独立站的卖家其实都很难受,市场份额腰斩,为了企业活下去,或者寻求更好的发展,都纷纷投入防疫类产品的外贸这个领域。

外贸商家碰到的问题和机遇

1、 亚马逊非必需品下滑
2、 3月17日FBA停止入仓
3、 大额订单被削减
4、 平台限制防疫类产品
5、 国外疫情导致外贸订单下滑
6、 非必须品类工厂产能下滑
7、 防疫类独立站增长强劲

我们先来关注一下疫情的情况。海外的情况还是很不容乐观。

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专家预测:全球疫情至少要到2020年7月份才能结束,多则2020年10月

很多商家都投身进入外贸独立站这个领域,据SHOPYY平台的数据观察,2-3月份,独立站的卖家增加口罩防疫类产品这个品类的有80%,也很多要蹭这波福利的小白卖家或者工厂都搭建了独立站,那么这些卖家做的怎么样呢?我们来看下shopyy的一些官方数据,分享一个真实的案例。

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3月26日至4月2日的某个SHOPYY客户的销售数据

看这个数据,还是大有可为的,一周时间做28万美金。

抛砖引玉,那么这个商户也是刚入门独立站这个领域的,凭什么可以做的小有成色呢?我们来了解一下他的推广引流渠道。

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一、EDM

利益现有手头上的客户资源做EDM邮件营销。

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二、点击广告

google 禁止口罩这个词,可投放其他词,如:洗手液,手套等
facebook 禁止口罩这个词
yahoo 口罩 可以香港  台湾 着2个市场的投放
bing 提供资质,可以全球投放
需要营业执照经验范围有二类医疗器械资质
检测报告,医疗器械备案凭证,医疗器械生产许可证3 网红

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三、社交,网红

facebook,instagram,pinterest等社媒分享引流,利用youtube,TikTok等

真实的EDM邮件营销的数据反馈。各种引流渠道限制的情况下,邮件营销还是比较有效的一种方式。

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除了营销引流,站内的转化也尤为重要,这个SHOPYY客户还应用了什么插件工具呢?

1、加购关联推荐

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由于大部分情况口罩无法投放,因此需要用其他防疫产品引流,再通过加购进行推荐

2、购物车精选推荐

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由于大部分情况口罩无法投放,因此需要用其他防疫产品引流,结账前推荐一次。

3、优惠券弹窗

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疫情专用弹窗分享,结合礼品优惠券,分享网站到社交就送口罩

4、信任徽章生成器

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口罩等防疫用品相关的认证徽章,让买家放心

5、CRM无缝对接网站营销

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CRM自动化触发邮件挽回购物车以及未付款。这个是真实客户数据,可以看到一个月挽回了1万多美金,效果是很不错的。

6、商品销售历史记录

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可以在产品详情页嵌入展示购买记录,提升买家信任感

SHOPYY的优势

本土化的服务团队,可以为商户量身定做整套的独立站解决方案,网站需要适配什么插件应用,可以得到很好的建议,卖家不是一个人在战斗。

有了这些工具的辅助,才有了订单的流水,以及高质量的转化。

SHOPYY针对防疫类产品独立站,前端设计部做了一些契合疫情的模板皮肤。

网站模板,开通网站后,直接免费应用。

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EDM邮件模板,也相应的风格皮肤的模板也制作了很多,直接免费应用。

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