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外贸谈判人员需要具备哪些知识呢?外贸建站

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外贸谈判人员需要具备哪些知识呢?

通晓国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际商法这些必备的专识。 ^(2)通晓经济学、管理学、财务知识、外语、有关国家的商务政策等辅助 型知识。

了解谈判国家的匀俗、风土人情。

通晓心理学,能准确把握外国客户特殊心理和需求。

这一点与所有的谈判人员二样,要具备一种充满自信心、具有果断力、 富于冒险精神的心理状态,只有这样才能在困难面前不低头,风险面前不回头, 才能正视挫折与失败,拥抱成功与胜利。

,在必要的情况戈,还要选择合适的人选组成谈判班子与对手谈判。因为在 国际商务谈判中,常常是一场群体间的交锋,很多时候,单凭某一个人或少数 人的力量,即使具备丰富知识和熟练技能也不—定就能达到圆满的结局。所以, 在谈判前需要精选人员,组成谈判班子展开群体谈判。

在选择班子成员时,有一个原则,即各个成员知识结构要具有互补性,例如, 甲精通外贸知识,乙就要是一个谈判能力特强的人,丙就是一个法律意识比较强 的人。从而可以应对各种专业问题,并有助于提高谈判效率

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