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跨境电商如何选择关键词?

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如何选择关键词?

依照上述的方法,你手握了数以百计甚至是上千的关键词,那么如何在芸芸关键词中找到你应该着重发发力的那个呢?依照下面四步,选出最佳关键词。

第一 搜索量是基础

俗话说,巧妇难为无米之炊,没有搜索量的关键词,转化率再高,排名再好,也没什么卵用。

有很多人问过我,搜索量到底多少才够高?其实,很难给出一个明确的推荐,对于有些行业来说,月均搜索量100就已经很高了,而对另一些行业来说,月均搜索量1W也只能呵呵呵。

记住,高搜索量的关键词指的是,你所在行业的高搜索量关键词。

第二

关键词就和男朋友一样,高富帅当然好,但合适你最重要。

高搜索量的搜索词就和有很多追求者的男孩儿一样,看起来是不是特别的迷人?选他一定没错吧!

错!

万一他是陈思诚呢?

所以,关键词搜索量高是一个方面,但更重要的是,它要真正符合你网站所卖的产品。

例如,你是一个买日本茶包的商家,当你在做看关键词研究时,发现抹茶粉的搜索量非常高,月均1万8千多。green tea online的月均搜索量只有170。

尽管你并不出售抹茶粉,你可能甚至想创建一个抹茶粉的引流页面,然后将客户转移到你真正出售的产品上。

这也是一种方法,但着实是场拉锯战,这也是为什么我会强调,在延展到下一个类目之前,尽可能地研究你真正产品的关键词。

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第三 购买意图

在Keywords Planner里,我们还可以看到一项叫做建议出价的信息,这是谷歌建议的广告用户单次点击所支付的费用,这是一个估值,与实际情况可能有所差异。

譬如说,针对“日本绿茶Japanese green tea”,谷歌建议的出价是每次点击1.19美元,“网上购买绿茶 buy green tea online”的建议出价是3.21美元,价格高出了两倍。原因在于搜索日本绿茶的用户可能只是想要了解种类而已,而搜索“网上购买绿茶”的用户可是真真切切有购物意图的用户。

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对于搜索词来说,建议出价越高越好。

第四 竞争程度

竞争程度反映了在Google广告系统里,有多人竞价这个关键词,分为高中低或者是段斜杠表示的没有足够的数据。一般来讲,如果有更多的人愿意为一个关键词竞价,证明这个词往往具备更高的商业价值,所以对于SEO选词来讲,我们建议选择关键词的竞争程度是高或者是中的关键词。

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第五 关键词难度

除了Google广告系统的关键词研究工具,我们还可以通过Moz或者ahrefs的工具看到关键词的难度(Difficulty)。

Moz里,我们看到headphone这个词的难度是65(百分制),ahrefs的难度是53,是一个相对较难的关键词。

与竞争程度不同的是,难度并不是越高越好,我们需要找到难度适中的关键词,可以考虑一些长尾的关键词,降低关键词的难度。

例如:关键词 headphones wireless in ear在Moz的关键词难度为48,ahrefs的难度为31,难度降低了一些。

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考虑了这么多因素之后,你是否已经开始摩拳擦掌准备研究关键词了呢?

这是曦酱最近写的最长的一篇文章,周末两天都用在码字上了。

没有耐心的宝宝们,曦酱也贴心的给大家总结一下今天的内容。

关键词来源:

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亚马逊联想词

Google联想词

搜索引擎底部或侧部相关关键词

维基百科

关键词研究工具:

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关键词评判标准:

  • 必须要有搜索量,搜索量大小根据行业不同,标准不同;
  • 关键词准确描述你的产品;
  • 购买意图高,购买意图可通过竞价高低来判断
  • 竞争程度:SEO角度,竞争程度高或者中都可以
  • 关键词难度:选择难度适中的关键词

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