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Google SEM的优化技巧及实操中应该注意什么

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关于Google SEM的优化技巧很多 ,Google官方也更新了很多SEM的方法,一些专业人士实操之后发现效果不错。当然这些观点也不是说一定是正确的,很多策略需要你亲自尝试才能验证结果。邓总说过,实践是检验真理的唯一标准。

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1、搜索引擎结果广告位置所隐藏的秘密

“越大越好”是自然界的定律,对广告来说也是一样,广告占据的空间越大,吸引点击的能力也就越强。

每多一个附加创意,事实上广告位也会越大。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意,但是我的建议是所有扩展样式通通用上,即使是修改网站内容也是值得的。

提高广告尺寸的方法就是充分利用扩展创意,例如:Sitelinks 扩展,地理位置扩展,电话扩展,App扩展,评论扩展,卖点扩展等等,需要充分发挥这些扩展创意样式的潜力。

例如,网站没有足够多的着陆页面?

改进方案:根据用户需求新建页面,补充对用户有用,能提高转化的内容,内容要进行持续的优化,但前提是你得把用户引入网站。

2、排名第一 未必能得到最佳的效果

也许你会觉得不可思议,我会放着排名第一的广告位不去抢,即使第一位的成本我可以承受。就我个人而言,访问Google时,会先浏览前三条自然排名结果,然后视线往上,看看广告结果中第二名和第一名网站,排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置,也是我最常点击的广告位。

据统计,57%的付费点击流向了排名第一的广告位(15年8月份的研究,样本包括了22000个搜索词,消耗了100万美元广告费)。

其他43%的广告点击量分配到剩余的广告位上了,第二名靠后的位置成本相对平稳,但是第一位的成本显著提高,广告主需要为了Google的广告头名位置付两倍、三倍甚至更高费用,你觉得转化能抵消广告消耗吗?不一定。

下面是大致优化流程:
1.设置自动出价直至排到第一名为止;
2.关闭自动竞价,人工调整;
3.不断摸索达到最佳排名点。

再来说一下为什么第二名和第三名的位置会带来更好的回报?

第一名的点击更多是信息类的请求,剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。用户购买之前都会逛一逛,现在回忆一下你上次网购的经历。对于在网上查找问题答案的用户,找到目标网页之后就会离开,而购物则不一样,一般会打开好几个页面进行相互比较,享受逛的乐趣,因此排名在第二、第三之间,能够有效过滤一批信息检索类的流量,提高了潜在用户(对产品感兴趣)点击网站的几率。

三、降低高CPC关键词出价

最近我在优化的一个广告系列,有一些点击成本超高的关键词,位置并没有排在前三,并且每周的点击成本都在增高,我决定测试下这些词是否值得出这么高的价格,做法如下:

1.测试25个关键词左右,之前这些词点击成本在95美元
2.出价拉低到25美元一个点击,也就是第一页最低准入价
3.广告运行七日

广告数据明显改善,同时CTR也在上升,CPC在下降,这些关键词的排名其实只跌了一些,但是成本降低了75%左右,ROI也大大提高。

通过此测试我得出的结论是:你可以进一步优化核心关键词,避免对核心关键词无限制出高价,并不是花得越多,点击越多,即使是排在第一页第一名也未必是最佳的策略。

四、别让Google利用用户的误拼额外收费

Google本来可以提示用户输入有错误,给用户展示正确关键词对应的广告,但是并没有这么做。

如果我的否定关键词是biycle,用户搜索了bisycle,广告仍然会被展示,点击并扣费。还好有这样的工具:http://tools.seobook.com/spelling/keywords-typos.cgi,可以自动生成否定关键词的多种形式,举例说有100个否定关键词,可能会生成10000种否定关键词组合,看起来有点矫枉过正,但是对那些广告经常被错拼词匹配的情况非常有用。

建议:在否定关键性管理的时候,建立一个错拼列表,一段时间下来可以节省很多不必要的广告花费。(去仔细审核一下错拼列表,避免误伤有用的关键词)。

五、剔除所有信息类的关键词

用户搜索的有三类关键词:
1.信息类:在购买前搜索相关信息
2.品牌类: 搜索特定的品牌词
3.商业类: 接近完成购买动作或准备买之前搜索的关键词

当信息类搜索匹配出你的广告之时,很可能点击的用户并不会购买你的产品或服务,这类词可以留给你的自然排名结果。

以下这些词汇也需要逐渐剔除:
1.疑问词(什么?为什么?何时?何地?怎样?哪里?哪些? 等等)
2.在有把握的情况下,剔除复数词(feescosts rights doctors等等),这类词信息类查询的倾向会更加明显。当然最好的方法是通过测试转化率数据来决定是否需要否定对应关键词。
3.有着明确信息检索倾向的关键词(jobs,become, hiring, career, about, maps, books, news, guide, images, free, tip(s),laws, article)等等。
4.名人姓名。任何搜索量高的词汇都可能消耗你的预算。

熟知信息类关键词和商业类关键词的差异,以及了解如何分别对待,是提高Google Adwords ROI的重要方法,而在网上甚至是Google论坛我基本都没发现相关文章,所以这里可能是你大量无效点击产生的源头。

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